作者|lucky
明星卖二手货这件事，最近频频引发争议。
5月10日，
王俊凯
工作室员工被曝长期倒卖品牌方赠送的礼品，交易次数接近1000次，引发粉丝强烈不满。4月底，
刘美含
举办的"闲置物品交换2.0"线下活动因为价格虚高、疑似卖假货等问题引发热议。今年3月，曾黎工作室被发现出售粉丝送给艺人的定制徽章。
现在明星卖二手货已经很常见了。从网上低价甩卖到线下集市，明星们想通过处理闲置物品来打造"勤俭节约"、"接地气"的形象，甚至把这当成和粉丝互动的新方式
。但当活动规模扩大、面向普通大众时，任何小问题都会被放大。消费者对"明星商品"的期待，本质上是想花更少的钱买到更好的东西；如果商品质量、价格或服务达不到预期，引发的负面反应会比普通交易更强烈。
问题的关键在于，明星团队往往没意识到二手市场的复杂性
。普通消费者能接受二手商品的瑕疵，但对明星商品的容忍度却很低——大家都觉得明星生活条件好，所以对他们卖的东西质量、来源和价格要求更高。
另外，在明星二手交易风波中，
工作室员工经常扮演关键角色，这次王俊凯和曾黎的事情都是这样
。有些明星团队工资不高，员工倒卖粉丝礼物和品牌赠品成了常态。一位前明星助理开玩笑说："去过古玩市场的都知道，最爱倒卖的就是皇帝身边的太监宫女。"
虽然是玩笑话，但如果团队缺乏职业操守和判断力，最终损害的是明星本人的形象，影响整个团队的利益。
不过，明星做二手生意也不是一定会翻车，关键看团队怎么运营。在中国市场，"便宜、实用、能用"才是硬道理。人设可以包装，但好货才能真正打动人心。
刘美含翻车始末：明星光环在二手市场失灵？
最近，刘美含举办的"闲置物品交换2.0"线下活动引发争议。有消费者反映遇到
价格虚高、现场混乱、疑似假货等问题
，这场原本打着"分享美好""闲置再利用"口号的活动，很快陷入信任危机。
这其实是刘美含第二次办线下闲置集市，两次都在北京。2024年12月她第一次尝试时，只有5位艺人参与，规模较小。但因为"真实""接地气"，即使在冬天也吸引了很多消费者。据刘美含说，这个"摆地摊的小想法"最后吸引了4000多人排队，接待超过2000人，远超预期，可以说是"试水成功"。
第一次活动的火爆让刘美含团队想做得更大。第二次"闲置物品交换"活动在2025年4月25日至27日举行，参与的艺人、商品数量和玩法都全面升级。
"闲置物品交换2.0"有45位艺人和博主参与，是上次的近10倍，商品超过2000件。活动增加了拍卖、以物换物、手工改造等多种互动形式，强调"情感交流"而不仅是买卖。比如可以带一件有故事的旧物来拍卖，所得捐给公益；也可以用旧书换一杯饮料。为了宣传，刘美含团队在社交平台发了十几条预热视频，明显是想扩大影响力。
然而，
这场被寄予厚望的活动不但没成功，反而变成了一场危机
。从抖音数据看，4月28日起她的粉丝从416.2万降到415.3万。
争议主要在三个方面：
一是现场混乱，很多人反映排队时间长、场地拥挤、"找不到东西""看不清商品"；二是商品质量和价格不符，有网友说衣服"没洗就卖"，鞋子"开胶掉皮"，有些T恤标价800元，"太离谱"。
第三，也是影响最坏的，是假货问题
。有消费者反映买到了假奢侈品，包括miumiu毛衣、LV包等，并在网上发帖质疑，引发热议。
面对舆论压力，刘美含4月28日在小红书发视频道歉。她先鞠躬，然后从三年前在小区摆摊的经历说起，强调办活动的初衷是"让物品流动起来""传递爱心"，并表示"希望人与人之间有更多美好""不会被困难打倒"。讲到集市上的感人故事时，她还哽咽了。
但回应的重点都在感情上，对大家最关心的"价格是否合理""有没有假货""现场为什么这么乱"等问题，只用"有几个商品有问题"简单带过，像是在回避重点。更让人不满的是，她把问题归结为"我的不完美"、"善意被误解"，暗示"问题不在我，是你们理解错了"，这反而让更多人不满。加上"我不会被打倒""感谢大家支持"等套话，被质疑是标准公关话术。
刘美含回应后争议仍在继续，
核心问题是消费者觉得"不值"
。对大多数人来说，二手集市就是图便宜、淘好货的地方；而明星集市还带着明星光环，价格和预期容易错位。第一次活动主要是粉丝参加，氛围友好。但第二次活动吸引了很多路人，他们就是冲着"捡便宜"来的。一旦失望，发声的速度比粉丝维护的速度快得多。
AI作图 by娱乐资本论
当商品既不便宜，又不能保证是正品，处于不上不下的位置时，就会特别尴尬
。这时候，明星光环不但没用，反而成了被攻击的靶子。
明星二手生意：做得好是亲民，做不好就翻车
据统计，目前有超过20位内地明星公开卖二手货，主要是衣服、化妆品和日用品。主要平台是闲鱼、小红书和花粉儿，其中闲鱼最多。
其实，
明星卖二手货不一定会翻车，也有不少成功的例子
。基本做法是通过低价商品展现"亲民"形象，围绕"勤俭""真实"或"时尚"等人设来操作。有些明星还会结合新剧、综艺做宣传，比如卖剧中同款，既能保持热度，也能吸引更多路人关注。
2016年，
孙俪
在微博宣布开"等花开杂货铺"，入驻二手平台"花粉儿"
，主要卖自己和孩子的二手物品，如童装、书、鞋子等，价格基本是原价五折。因为"干净""价格实在"，店铺一开就受到粉丝欢迎，很多商品一上架就卖光。
2019年，刘涛在《欢乐颂》热播时开了"安迪的衣帽间"，专卖剧中角色穿过的衣服
。价格亲民，还送签名照，把剧中和现实巧妙结合，延续了剧集热度。
景甜
也被发现低调卖二手货，从高跟鞋到饰品都有，商品描述用"静待有缘人"等话营造温柔氛围。这为她后来演《司藤》、转型"亲民甜姐"做了铺垫，软化了她之前"高冷"的形象。
如果说"低价卖货"是基础操作，那么更高阶的做法是通过完整活动提升人设。
2024年5月1日至5日，朱珠在北京798办"朱珠和朋友二手集市"，有上千件个人物品，包括衣服、首饰、包包、化妆品、母婴用品等，很有个人风格。
价格多在10元到300元之间，很多大牌卖得很便宜。比如Jimmy Choo高跟鞋30元，Burberry大衣120元，Celine二手包399元，迪奥和蒂芙尼耳环30元一对，很多一线品牌衣服都只要百元左右，性价比很高，给人"捡到宝"的感觉。
有网友在VIP区买了条蕾丝裙，得知原来是主持人鲁豫送的，朱珠亲自夸她穿得好看，还说"完全可以当婚纱穿"。这位网友后来又买了几件亮片裙，发帖说整个集市是"复古爱好者和环保人士的天堂"，引发热议，给活动带来更多好评。
近年来明星卖二手货翻车的情况，主要问题有三类：价格太高、质量太差，以及卖别人送的礼物引发的"道德争议"。
价格方面，刘美含、蒋梦婕等都因为定价高被批评。"赚那么多还舍不得便宜卖"的印象让人反感，甚至被说"吃相难看"。质量方面，有些商品实在说不过去，成为翻车的导火索。
比如，伊能静卖的鞋子有明显污渍，又脏又旧；唐嫣卖的毛衣严重起球。更争议的是沈梦辰，她在商品描述中用"原味"这个词，虽然解释是说"真实使用感"，但"没洗就卖"的印象让很多人不舒服。
二手商品有使用痕迹本来正常。但放在明星身上就复杂了。
大家默认明星生活"精致、干净、高标准"，如果他们卖的东西"不干净"或"没处理"，就容易让人觉得人设崩塌。这不是东西的问题，而是"东西背后的人"没保持住该有的形象。
在各种争议中，最伤人的往往是涉及"人情"的道德问题
。2019年，"
吴昕
卖钟汉良送的礼物"上热搜。网友发现吴昕以60元卖出一只穿婚纱的熊猫玩偶，标注"已清洗、85成新"。后来有人指出，这是钟汉良2013年上《快乐大本营》时送的定制礼物。类似情况也发生在《五十公里桃花坞2》中。泰国艺人尹浩宇送的相机和专辑，被发现疑似由辣目洋子的助理挂到二手平台卖，又引发"拿情谊赚钱"的讨论。
面对二手交易引发的争议，很多明星把责任推给"工作室管理不当"或"助理操作失误"，想和问题保持距离。实际上，卖二手货不是简单的个人行为，而是需要团队全程把控的对外活动。
从选品、定价到宣传和执行，每一步都影响公众看法。能不能选对东西、定对价格、说对话，考验的是团队打造亲民人设的能力，以及对大众情绪的把控。一旦细节出错，就算初衷是好的，也可能变成"人设崩塌"的导火索。
5月10日，网友曝出王俊凯工作室员工长期在闲鱼倒卖品牌赠品和代言物料，交易近千次，有些卖到几千元，引发热议。粉丝反应激烈，指责工作室"管理混乱、欺上瞒下"，要求调查并重组团队。
在明星二手交易风波中，
工作室员工经常是被忽视但很关键的角色
。从曾黎工作室员工擅自卖粉丝礼物，到王俊凯工作室员工倒卖品牌赠品，这些行为虽然说是"处理闲置"，但在送礼的粉丝眼里就是"好心被辜负"。不过有前明星助理说，粉丝送的礼物大多都堆在仓库，"曾黎那事你可以怪员工，但明星本人真会在意这些'礼轻情意重'的东西吗？不太可能。"还有一种可能是明星和团队达成默契，用处置礼物的权利换取员工忠诚，"古代内务府不也这样？"
明星"卖二手"不是简单的清库存，工作室员工既是资源管理者，也是具体执行者
，在定价、发布信息、发货等环节有很大操作空间。如果团队缺乏职业规范和判断力，就容易在谋利和滥用权力之间失控，最终损害明星形象，也反映出明星运营机制在制度建设和责任划分上的不足。
中外明星卖二手的差异
国外明星也卖二手货，但舆论环境比国内好，普遍获得正面评价。
他们主要有两种做法：一是把卖旧物和公益结合，收入透明捐赠，公众更认可其社会价值；二是把二手交易当成个人品牌的延伸，通过精心设计的"纪念品"强化明星的独特风格和文化符号。
2025年初，Paris Hilton在Vestiaire Collective上卖了97件Y2K风格收藏品，为洛杉矶火灾募款。模特Winnie Harlow和eBay合作，拍卖Moschino皮背心、Celine靴子等二手奢侈品，收入用于白癜风患者组织。英国明星Rosie Huntington-Whiteley、Billie Piper等也通过Hurr平台出租或转卖个人衣物，部分收入做公益。
其实国内也有明星尝试给二手交易赋予公益意义。
孙俪说过开二手店不是为赚钱，而是想处理闲置的同时捐款帮助流浪动物和贫困学生。景甜把卖闲置的收入全部捐出，每条商品信息都标明捐赠对象，每3个月公布捐款去向，形成透明流程。
刘美含也想给集市赋予环保理念，强调"旧物有温度"，希望通过物品流转推广循环利用的环保意识。
和国内不同，国外明星卖二手货更注重个人品牌属性，买家以铁粉为主
。商品不仅有使用价值，更是明星文化符号的延伸。
比如Facebook创始人Mark Zuckerberg的一件2010年连帽衫拍卖成交价15,875美元。2023年，Sonic Youth主唱Kim Gordon在洛杉矶办旧衣义卖，很多粉丝凌晨排队，有些带"污渍"或"90年代风格"的衣服反而最抢手。
明星卖二手货，粉丝作为首批买家很正常，刘美含第一次集市就是这样。粉丝不仅积极转发支持，还给排队的人送暖宝宝，营造了友好氛围。
但
第二次集市的舆论完全变了。随着活动出圈，来的不再是包容的粉丝，而是带着期待的普通路人
。当失望情绪爆发，评论区很快被批评淹没，曾经支持她的粉丝声音变得微弱。
朱珠的二手集市能成功，得益于团队成熟的运营和清晰的理念。当发现门票和商品被黄牛高价倒卖时，工作室立即发声明，强调活动初衷是环保和资源共享，低价是为了惠及大众，不是让黄牛赚钱。网友纷纷支持，说"太过分了"、"禁止倒卖！虽然我也没抢到"。
朱珠本人也在社交平台提醒大家不要高价买票，说商品会越来越少，不值得花几百块买票。她还建议大家别在网上买高价转卖的商品，因为很多衣服尺码小，需要试穿。网友觉得她很贴心，是在为消费者着想。
在国外，粉丝愿意为明星二手商品背后的公益或文化价值买单，消费的是一种认同；而在国内，消费者更实际，划算才是关键
。如果商品本身不够便宜，包装得再有情怀也没用。
这也是为什么在中国，任何脱离"便宜""实用"的故事都很难真正打动人心。明星卖二手货，既是对人设的考验，也是对市场理解力的检验。明星光环和情怀可以是加分项，但在中国消费者面前，"便宜、实在、能用"才是硬道理。人设可以包装，但好货才能真正留住人心。