“最快女护士”张水华在夺得马拉松比赛冠军后哭着说“希望领导支持调休去跑马拉松”，这件事也在361度直播间里引起了不少关注。
根据报道，9月3日，在361度官方旗舰店直播间里，当时正在带货的主播把写有《361度与“最快女护士”马拉松跑者已解约》的报道打印出来，放在了屏幕前面，同时直播间还显示着“已解约，提倡运动，更热爱生活”的字样。
新京报贝壳财经记者注意到，张水华以前的个人抖音页面中写着“路跑签约品牌361度”，她的抖音账号也发过带有361度品牌logo和“361度签约精英跑者张水华”的海报。事情发生后，“路跑签约品牌361度”以及所属MCN的标注都已经被删掉了。
9月5日，361度方面告诉新京报贝壳财经记者，现在还没有明确的对外声明。这次快速反应的背后，361度在代言人投放等广告和宣传方面的策略引起了大家的关注。作为一个运动品牌，361度选了哪些人或领域作为目标代言投放，在广告和宣传方面又花了多少钱呢？
“押注”体育明星，上半年公布了29位代言人
8月31日，在2025哈尔滨马拉松比赛上，来自福建医科大学附属第一医院的“最快女护士”张水华，以2小时35分27秒刷新了自己最好的成绩，拿到了国内女子组冠军。作为医护人员，她哭着说，参加比赛真的很不容易，请假难、调休也难，还“喊话”领导希望能支持自己调休。
这番话让不少网友有同感，但也有些人反对，觉得调休会影响其他同事的工作。361度直播间一下子热闹起来，有网友让品牌方赶紧和张水华解约。
张水华在抖音页面之前标注的是“路跑签约品牌361度”，但新京报贝壳财经记者发现，在361度2025年中期报告中，张水华已经列在代言人名单里了。
图/361度2025年中期报告截图
张水华的名字第一次出现，可以追溯到361度2023年年报，当时她被称作“签约精英跑者”。361度年报说，2023年10月29日，361度跑步代言人李波拿了成都马拉松国内男子组亚军，签约精英跑者张水华则拿到了国内女子组冠军。
除了张水华，361度“押注”的体育明星水平都很高。2025年上半年，361度公布了29位代言人，包括国际知名的NBA球星、奥运冠军这些顶尖运动员，还有精英运动员、娱乐明星、跑者达人等。其中跑步相关的代言人共有13位，像国内优秀的马拉松选手管油胜、马拉松知名选手李子成都在内；篮球领域的代言人6位，NBA球星尼古拉・约基奇、阿隆・戈登、斯宾瑟・丁威迪都在名单上。
图/新京报记者 王真真 制图 （注：已经或曾经担任集团的代言人）
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒觉得，运动品牌选代言人主要会考虑代言人的商业价值、形象和品牌调性是否匹配、代言人的口碑以及合作费用这些方面。一般都有专业代理公司来谈，如果是国家队成员，就会按照国家相关规定合作。
对于和马拉松跑者（他们是有些流量、知名度的职业运动员）的合作，伍岱麒说，运动品牌更多是通过跑者的专业形象来提升品牌影响力和销量。这种合作和常年代言不一样，品牌可能只在比赛期间和跑者合作，也可能是签短期代言合同，比如当品牌体验官或品牌推广大使，短时间内促进销量。
通常来说，运动品牌合作的运动员分为头部运动员、精英运动员和跑者达人这几类，对此，时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，一般除头部运动员合作费用较高外，精英运动员和跑者达人的合作费用较低，或者只是鞋服产品方面的赞助。
赛事赞助频繁“露脸”，近两年广告及宣传开支都超过10亿
除了热门的跑步、篮球这些领域，361度的代言人范围不断扩大。
目前，361度代言人涉及的运动项目包括游泳、花样游泳、体操、滑板、水球、铁人三项，签约的运动员有游泳奥运冠军孙杨，花游世界冠军蒋文文、蒋婷婷，艺术体操亚洲冠军张豆豆，第14届全运会滑板男子街式冠军高群翔，第19届杭州亚运会女子水球冠军熊敦瀚。
之前，361度还签过空手道世界冠军龚莉当品牌女子运动风尚代言人，电竞职业选手Paraboy伞兵当361度电竞运动推广大使，世界拳王徐灿当品牌形象代言人。
新京报贝壳财经记者注意到，像361度这样的运动品牌，在签约代言人时涉及的领域越来越细。有分析认为，运动品牌通过在细分领域签代言人，能精准找到各个领域的爱好者，扩大品牌在不同运动圈层的影响力。
361度在讲代言人体系时说，品牌围绕理念契合和竞技实力，建成了国际化、专业化及多领域的代言人矩阵，通过代言人的体育精神和穿着表现，传递品牌的专业性和核心价值，让产品更有市场号召力。
除了靠明星快速提高知名度，361度还在品牌宣传和市场推广上加大了对大型体育赛事的赞助。从2010年广州亚运会开始，每一届亚运会都有361度的参与，2026年361度还会继续以合作伙伴的身份支持爱知·名古屋亚运会。另外，361度还是2026年到2029年世界泳联全球合作伙伴。
品牌在代言人和赛事赞助上的开销，在财报里算作广告及宣传开支。从近年业绩看，虽然和安踏体育、李宁、特步国际的绝对值有差距，但361度的广告及宣传开支比率逐年上升，费用也在不断增加。2023年、2024年，361度广告及宣传开支已经超过10亿元，2025年上半年，开支比率为10.1%，同比增长6.4%到5.77亿元，这个数字比2020年全年还多。
图/新京报记者 王真真 制图
在程伟雄看来，不管选哪种细分领域、哪种类型的代言人，对品牌来说都是为了巩固老客户、吸引新客户，核心目标是增加复购率和提升业绩。
新京报贝壳财经记者 王真真
此前，361度还签约过空手道世界冠军龚莉为品牌女子运动风尚代言人，电竞职业选手Paraboy伞兵为361度电竞运动推广大使，世界拳王徐灿为品牌形象代言人。
新京报贝壳财经记者注意到，以361度为代表的运动品牌，在签约代言人方面涉及的领域愈发细化。有分析认为，运动品牌通过在细分领域签约代言人，精准触达各个领域的爱好者，扩大品牌在不同运动圈层的影响力。
361度在谈及其代言人体系时表示，品牌围绕理念契合与竞技实力，构建了国际化、专业化及多领域的代言人矩阵，通过代言人的体育精神与穿着表现，传递品牌的专业性与核心价值，赋予产品强大的市场号召力。
除通过明星迅速提高知名度之外，361度还在品牌宣传及市场推广方面加大对大型体育赛事的赞助。自2010年广州亚运会起，每一届亚运会都有361度的身影，2026年361度将继续以合作伙伴的身份支持爱知·名古屋亚运会。另外，361度还是2026年-2029年世界泳联全球合作伙伴。
品牌在代言人、赛事赞助方面的费用支出在财报中体现为广告及宣传开支上。从近年来的业绩表现来看，虽然与安踏体育、李宁、特步国际方面的绝对值存在一定的差距，但361度的广告及宣传开支比率逐年上升，费用支出不断增加。2023年、2024年，361度广告及宣传开支已超10亿元，2025年上半年，361度的广告及宣传开支比率为10.1%，同比增长6.4%至5.77亿元，这一数字比2020年全年支出还要多。
图/新京报记者 王真真 制图
在程伟雄看来，无论是选择何种细分领域、何种类型的代言人，对品牌而言都是为了夯实老客户、吸引新客户，核心目标是增加复购率和提升业绩。
新京报贝壳财经记者 王真真